Как увеличить продажи на Wildberries: основные способы

Некоторые начинающие продавцы на платформе Wildberries считают, что для роста продаж нужен ходовой товар по конкурентной цене. Но этого недостаточно. Формальный подход принесет небольшой формальный доход. И то, только в самом лучшем случае.

Здесь нужно принимать нестандартные решения и знать некоторые проверенные правила. Выполнение которых почти гарантированно повысит эффективность работы, позволит развиваться и выдержать жесткую конкуренцию. Приведем список профессиональных «секретов».

1. Используйте возможности внутренней рекламы. Этот инструмент неплохо работает. Особенно при выходе на площадку Wildberries. Но рассчитывать только на него тоже не стоит. Во-первых, он платный, а во-вторых, рост продаж во многом зависит от совокупности всех факторов.

Разместите объявление об акциях или скидках на баннерах площадки. Или поучаствуйте в аукционе на право подняться в списке поисковой выдачи.

2. Не забывайте о внешней рекламе. В основном это бесплатное информирование о преимуществах вашего товара. Сделайте ссылки на карточки товара, где только возможно: на личной странице в соцсетях (если нет — заведите), на сайте вашей компании, на визитках, на городских интернет-досках объявлений.

3. Постоянно работайте с карточками товаров. Карточки для Wildberries являются вашей персональной «витриной». Информация должна быть полной, точной и честной. Текст составьте с использованием ключевых слов для выдаче в поисковике.

4. Особое внимание уделите фотографиям. Они должны быть оригинальными и качественными. Лучше, если их сделает профессиональный фотограф. Снимков должно быть много по каждому товару. Добавьте текст на фотографию.

5. Используйте аналитику. Аналитика поможет разобраться во внутренней динамике коммерческого процесса. Понять изменения спроса, рассчитать товарные запасы, выбрать новую категорию и определить свое место в общей конкурентной среде. Лучше если анализ товаров на Wildberries доверите специальному сервису.

6. Следите за отзывами. Постоянно. Причем, как за положительными, так и за отрицательными. Обязательно их комментируйте, давайте подробные разъяснения. Отвечайте на вопросы покупайте. Правильно воспринимайте критику, используйте ее как способ поднять эффективность работы.

7. Оптимизируйте товародвижение. От правильной логистики зависит скорость доставки, стоимость товара, отзывы покупателей, повторные продажи, рост объемов. Не забывайте, что лучше работать с несколькими региональными складами Wildberries (так по определению быстрее).

8. Работайте с товарными категориями. Нет, на Wildberries не нужно, как в обычном магазине, предлагать всего понемногу и постоянно расширять ассортимент. Скорее наоборот. Нужно выбрать перспективную нишу и в ней работать. При этом анализировать тренды и при необходимости (мода, сезонность) их менять.

9. Удерживайте качество. Причем не только товара, но также работы по ведению карточек, отчетности и аналитики.